Практикум для ИТ предпринимателей «Sales, Hunt & Rock-n-Roll»
16:00 – 18:00
Готовы к росту x 2-4-10 к текущему объему продаж?
Есть продукт, но мало клиентов или их нет совсем?
Не можете выйти на заинтересованных лиц в корпорациях?
Не выстроена эффективная система продаж?
С чего начать?
Мы разработали 5-недельный практикум. С первого дня вы начинаете продавать, строить систему продаж и растить выручку вместе с Фондом «Сколково», enterprise-компаниями, командой экспертов и маркетологов!
Минимум теории, максимум практики – воркшопы, индивидуальные митапы с сертифицированным трекером и личные встречи с ЛПР компаний реального сектора: Сбербанк, Ростелеком, МТС, Х5, Газпромнефть, Т1, НЛМК, Unilever, Марс, Reckitt Benckiser и др.
Наша сила – в системном подходе и связях! На вас – взять на себя ответственность за домашние задания и активно работать на нашем практикуме. Ваш результат – рост pipeline уже на курсе и закрытие сделок.
Кому это нужно?
- Основателям технологичных проектов сегмента B2B. Научитесь продавать сами, построите систему продаж и эффективного онбординга менеджеров.
- Менеджерам и руководителям по продажам. Запустите повторяющиеся продажи, найдете новых B2B-заказчиков и доведете до покупки текущих клиентов.
- Руководителям функциональных подразделений. Синхронизируете работу с другими отделами и научитесь упаковывать ИТ-продукты в интересном клиентам формате.
Цель программы – помочь вам провести личные встречи с клиентами, сделать продажи новым клиентам, построить отдел продаж.
Формат:
Слушайте лекции про систему продаж и эффективные инструменты.
Делайте на практике задания по теме лекции.
Участвуйте в практикумах с приглашенными экспертами.
Спрашивайте у трекера во время регулярных встреч любые вопросы.
Встречайтесь с заказчиками и продавайте свои продукты.
Модули программы:
- Презентация и Питч
- Структура Sales процесса в B2B
- Управление продажами и процессами при помощи CRM
- Найм, квалификация и мотивация сотрудников отдела продаж
- Генерация лидов (инструменты)
- Маркетинг для B2B
- Первая встреча с клиентом
- Подготовка коммерческого предложения и шаблоны договоров
- Жизнь после сделки
В нашей команде только достигаторы, подробнее о спикерах ниже.
Спикеры
-
Наталья Царевская-ДякинаОснователь акселератора в Европе ED2, 17+ лет в образовательных продуктах и 10+ лет в продажах для B2B/B2C в ИТ.
-
Татьяна СтепановаЭксперт по B2B-продажам с опытом 17+ лет, сооснователь sales outreach компании «MarketWin».
-
Андрей БашинСооснователь и директор по акселерации стартап-студии «MOFL», старший управляющий партнер консалтинговой компании «Российский Поведенческий Департамент», основатель AI стартапа «Brain Bloom».
-
Анна Кузнецова15+ лет в продажах, из них 5 лет в ИТ-сегменте. В списке выигранных сделок – международные и российские компании из Fortune Global 500. Организовала 100+ международных проектов на 85+ тыс человек. Эксперт-ментор БИ Ингрия, ФРИИ.
Наш Практикум пройдет вместе с СEO и сооснователем сервиса Doczilla Кириллом Буряковым, Head of Global B2B-sales в Яндексе Кириллом Непомнящим, Founder & CEO агентства визуальных коммуникаций HOTRED Антоном Григорьевым, операционным директором Payselection Антоном Илиевичем, директором по международному маркетингу в Яндексе Михаилом Ткалем, sales Operations в 24TTL Михаилом Королевым и руководителем Social Selling-агентства ModumUp Ольгой Бондаревой.
